5 grunnleggende regler for å skrive sinnsyke gode overskrifter som selger!

Det aller viktigste når du skal skrive tekst for nett er overskrifter. Overskrifter selger varen eller tjenesten din. Overskrifter selger budskapet ditt. Det gjelder overskrifter over alt på nettet enten det er blogger og artikler, innlegg på Facebook eller tekst i annonser. Uten gode overskrifter vil ikke budskapet ditt bli lest. Ingen trykker på annonsen din, ingen leser innlegget ditt, ingen leser e-posten din og ingen ser videoen din.

Du får noen maler og eksempler du kan bruke på slutten!

Dette er nesten for godt til å være sant? Er det ikke slik du vanligvis må betale for? ?

Jo, det er det, men nå er jeg Faglærer i Digital Markedsføring og skal ikke selge deg noe. 😉 ?

Kun to av ti leser mer enn kun overskriften.

Vi vet at det er kun 1 av 5 som leser teksten eller brødteksten. Resten leser kun overskrifter. Derfor er det å skrive gode overskrifter det viktigste du lærer når du skriver tekst for internett.

Regel 1: Hensikten med en god overskrift er å få folk til å stopp med det de gjør akkurat nå.

En overskrift har ett (1) mål! Å få folk til å å stoppe med det de gjør akkurat nå og begynne å lese det som står foran dem. Det gjelder all tekst enten det er et håndskrevet brev, en e-post, en annonse, en video eller hva som helst ellers.

Du må lære å skrive fantastisk gode overskrifter. Det er det aller viktigste talentet alle må utvikle uansett hva du selger og hvem du selger til.

Jim Edwards – Clickfunnels

Hemmeligheten bak en knakende god overskrift er å treffe ditt publikum eller din målgruppe slik at de gjør det du ønsker at de skal gjøre.

Regel 2: En god overskrift spiller på frykt eller ønsker.

En knakende god overskrift treffer publikumet ditt sine følelser. Som regel er dette basert på to ting. Frykt eller ønsker. Overskriften din må treffe en av disse to. Enten noe de frykter og er redd for eller noe de virkelig vil ha. Og det må skje på et emosjonelt nivå. Det må være personlig.

Det eksempler senere om hvordan du bruke frykt eller ønsker i teksten din.

Action point:

  • Gå gjennom alle overskriftene dine enten det er på nettsiden din, annonsene dine, salgs e-poster og brev. Spiller de på følelser? Bruker du ønsker eller frykt i overskriftene? Noter deg hvor du mangler emosjonelle triggere.

Regel 3: En god overskrift treffer målgruppen eller publikummet ditt.

Målet med en god overskrift er å treffe følelsene til målgruppen eller publikumet ditt. Du ønsker som regel ikke at andre enn de skal lese videre. Bruker du penger på annonser ønsker du ikke å få masse klikk av folk som aldri vil bli dine kunder.

En god overskrift kan faktisk føre til færre klikk. Det du ønsker er mer relevante klikk på annonsen din og ikke betale for klikk og trafikk som ikke gir deg en god Return On Ad Spend (ROAS) det vil si hvor mye penger du brukte på annonsering og hvor mye du fikk igjen.

Action point:

  • Sjekk annonsene dine. Treffer de målgruppen din eller kaster du bort masse penger på folk som aldri kommer til å kjøpe noe av deg uansett?

Bonustips:

Husk å se på hvilke annonser som faktisk fører til de handlinger du ønsker og ikke bare på hvem som har flest klikk! Det kan være den samme annonsen, men ikke nødvendigvis.

5 konsekvenser av å skrive elendige overskrifter.

  1. Ingen leser overskriften din og da vil de ikke se resten av innholdet ditt heller.
  2. Du får forferdelige resultater, blir frustrert og har lyst til å gi opp.
  3. Du bruker mye penger uten å nå noen.
  4. Du bruker masse penger på å nå feil folk.
  5. Du kaster bort tid og energi på noe som ingen leser og ingen bryr seg om.

Regel 4: Test overskriftene dine og bruk den som fungerer.

Du må lage flere forskjellige overskrifter og teste hvilken av de som fungerer best for å nå ditt mål. Det holder ikke å lage en overskrift og så være fornøyd med det. Det handler som sagt om å treffe ditt publikum på et emosjonelt nivå og spille på følelsene enten det er ønsker eller frykt.

Det kan være små endringer som kan utgjøre store forskjeller! Endrer du ett ord kan det være nok til å forvandle en overskrift fra elendig til helt topp! Gir overskriften din feil emosjonelt inntrykk så vil den ikke fungere.

Det er lov å endre på overskrifter som ikke fungerer, du må ikke skrive all teksten på nytt! Det kan holde med å endre ett ord i overskriften. Der sparte jeg deg masse tid! ?

Et eksempel på en overskrift som sier det samme, men spiller på forskjellige emosjoner:

“Hvordan jeg gikk fra fattig student til online suksess.”

Her er det flere ting som gjør at overskriften ikke fungerer på publikum. Er publikummet ditt studenter? Hvis ikke vil de ikke kjenne seg igjen i å være student. Mulig de har vært det før, men de er det ikke nå lenger og føler at det ikke er noe som angår de nå lenger.

En bedre overskrift som selger samme budskap kan være:

“Hvordan få en urettferdig fordel i bedriften din og i livet ditt.”

Alle vil gjerne ha fordeler og det er nesten litt skamfullt ettersom det er urettferdig mot andre enn leseren. Den er også så lite spesifikk at de fleste som driver en bedrift eller jobber i en bedrift kan kjenne seg igjen i den.

Disse to overskriftene er faktisk testet og den siste solgte mye mer enn den første!

Når du finner overskrifter som virker så lager du nye som ligner for å se om disse virker enda bedre!

Actionpoints:

  • Gå over overskrifter på nettsiden din, på annonsene dine, og alle andre plasser der du har tekst og test ulike versjoner og se hva som virker best.

Regel 5: Du må anerkjenne, for deg selv, at overskrifter er noe du må bruke mye tid på.

De fleste bruker alt for lite tid på overskriftene sine. Du må bli superbevvist på at for å få en urettferdig fordel så bruker du mye tid på å finne gode overskrifter som selger. Overskrifter er sinnsykt viktig!

Leser ikke kunden overskriften din så leser de heller ikke resten av budskapet ditt! Så her vil jeg sitere meg selv. 😉 Kanskje litt pretensiøst, men er ingen vits i å være beskjeden på egne vegne når du skal markedsføre noe. ?

En overskrift har kun ett formål. Å få personen til å lese resten av budskapet ditt!

Kjetil Korsveien – Faglærer i Digital Markedsføring – Noroff Bergen.

Derfor må du bruke tid på overskrifter. Du bør sjekk om overskriftene dine spiller på følelser som frykt eller ønsker. Du må sjekke om overskriftene dine treffer publikumet eller målgruppen din. Du må teste overskriftene dine og leke med dem til de fungerer.

Action point:

  • Sjekk at du bruker like mye tid på overskrifter som på resten av teksten.

Eksempler og maler på overskrifter du kan test ut i dag.

Her er noen eksempler du kan bruke som mal når du skal lage og teste overskrifter. Det er delt opp i forskjellige grupper. Jeg er fullstendig klar over at mye av dette er veldig click-bait, men husk å legge deg på et språk som speiler publikumet ditt. Test ulike varianter og se hva som fungerer for deg.

Hvordan du kan gruppen.

Hvordan du kan gruppen handler om hvordan kunden kan få noe. Det spiller på ønsker. Eksempler:

  • Hvordan du kan få bedre karakterer på eksamen.
  • Hvordan du kan få flere kunder på internett.
  • Hvordan du kan bli kvitt overflødige kilo rundt magen.
  • Hvordan du kan få et bedre liv.

En litt lenger versjon av dette kan være:

Hvordan du ____ på så kort tid ____.

Her spiller vi på at du kan oppnå resultater på kort tid. Eksempelvis:

  • Hvordan du kan løpe dobbelt så langt på 10 dager.
  • Hvordan du på bare en uke kan doble antall kunder på internett.
  • Hvordan bli kvitt kviser på bare 10 dager.

En enda lenger versjon vil være å legge til at du kan gjøre dette med minimal innsats:

Hvordan du ____ på kort tid ___ med bare minimal innsats eller forutsetninger.

Så her legger vi til ett ledd til.

  • Hvordan du kan løpe dobbelt så langt på 10 dager selv om du er i dårlig form.
  • Hvordan du kan doble antall kunder på internett uten at du trenger å bruke mer penger.

5 måter du kan gruppen.

Dette kan vi gjerne kalle “måter du kan få” gruppen. Her fungerer det som regel best å bruke tall. Tester viser at oddetall som regel virker best. Oddetall er 3,5,7,9 som virker best av en eller annen måte.

__ raske og enkle måter å ____

  • 5 raske og enkle måter å gå ned i vekt.
  • 3 nøkler til velvære.
  • 9 tips i digital markesføring

Her også kan vi legge på flere ledd i setningen og gjøre den lenger. Her legger vi på frykt/smerte på slutten.

___ raske og enkle måter å ____ slik at du unngår ______

  • 5 raske enkle måter å gå ned i vekt slik at du unngår diabetes.
  • 3 raske og enkle måter å tjene mer slik at du unngår inkassokrav.

Advarsel og frykt gruppen

Her spiller du kun på frykt og på å unngå smerte. Det er sinnsykt effektivt! Vi mennesker er som regel mer opptatt av å unngå smerte enn å ta risiko for å oppnå fordeler. En liten advarsel her – husk på merkevaren din. Ikke bruk frykt som gjør at publikum assosierer din merkevare med frykt. ?

Her er hva alle____trenger å vite om____

  • Her er hva alle studenter trenger å vite for å unngå å stryke på eksamen.
  • Her er hva alle bedriftsledere trenger å vite for å unngå å miste kunder.

Her kan du også legge til flere ledd som i eksemplene over.

Her er løsningen gruppen.

Dette er overskrifter som er positivt ladet og som gir publikum løsninger på deres problemer.

Her er den perfekte løsningen om du vil_____

  • Her er den perfekte løsningen om du vil gå ned i vekt.
  • Her er den perfekte løsningen om du vil ha flere kunder på nett.

Her kan vi også legge til flere ledd.

Her er den perfekte løsningen_____selv om____

  • Her er den perfekte løsningen for å gå ned i vekt selv om du har prøvd å slanke deg før.
  • Her er den perfekte løsningen for å få flere kunder på nett selv om du allerede har en nettbutikk.

Min testede___for å___

  • Min testede metode for å gå ned i vekt.
  • Min testede metode for å få flere kunder på nett selv om du allerede har digitale annonser.

Bonus tips:

Her er et bonustips til deg som har lest så langt! Du kan bruke nøkkelordsanalyse for å finne ut hva ditt publikum eller dine kunder søker etter på Google ved å bruke Google Trends. Her finner du hva folk googler etter. Bruk de samme ordene og setningen i overskriften din. Det er også en fordel for å få din nettside eller artikkel til å kommer høyere på google søk. Det kalles søkemotoroptimalisering.

Oppsummering av hva du har lært

  • Hensikten med en overskrift er å få folk til å stoppe med det de gjør og lese budskapet ditt.
  • En god overskrift spiller på ønsker eller frykt.
  • Du må teste overskriftene dine.
  • En god overskrift treffer målgruppen eller publikumet ditt. Ikke kast bort tid og penger på å nå så mange som mulig.
  • Å lage gode overskrifter tar tid! Du må bruke like mye tid på overskrifter som på resten av teksten.

Kjetil Korsveien – Faglærer i Digital Markedsføring på Noroff, Mastergrad i Markedsføring fra BI, og lederutdanning fra Forsvaret.

Legg igjen en kommentar

Share this ArticleLike this article? Email it to a friend!

Email sent!